乡下创业合伙人1六棱菊

2022-08-05 08:07

乡下创业合伙人

“公社书记”们正在商讨电商平台的运营管理模式。

团队研发的新聚点人民公社微店已经上线,接受客户订单。邓文和张吉正在给温室通风。张磊/摄 京郊农村天地广阔,城市人也可以大有作为。3个月前,从未涉足农业的4位城市白领,来到大兴区长子营镇北泗村,合伙投资120万元,承包50亩地。他们中最大的36岁,最小的29岁,都是it精英,拥有稳定工作和丰厚薪金,却选择来到农村当“兼职农民”。3个多月以来,运用自身精通互联网的优势,他们变革农业的梦想,已在农村沃土里生根发芽。4个人也在农业领域上演着现实版的“中国合伙人”。 it青年:跨界搞农业 6月27日,周六。早7时,家住东城区的朱立开着车,接上家住丰台区宋家庄地铁附近的邓文,奔赴南六环外的新聚点人民公社农场,与好友张吉、杨林相聚。他们并不是像其他城里人一样去郊游,而是趁休息日,以“公社书记”的身份服务前来体验休闲农庄的社员们。 这个所谓“人民公社”其实是座农场,位于大兴区长子营镇北泗村。而以“公社书记”自称的朱立等4人,是农场投资创业合伙人。3个月前,他们还是从未接触过农业的城市青年。朱立今年35岁,是某外企中国区销售总监,36岁的张吉则是一名职业经理人,80后的邓文、杨林合伙在石景山区开一家互联网公司,都有it从业经历,有着稳定工作和丰厚收入。 “其实一开始,我们几个只是想承包一两亩地,和家人一起体验图个乐趣。”朱立说,去年10月,他迸发出在农业上发展的念头。“一个好汉三个帮”,他的想法立即得到此前一起在互联网公司工作的同事邓文、张吉、杨林的赞同,4个人进行了初步分工:朱立做客户服务和市场开发,张吉负责基础设施建设、办理农场手续等事务,邓文、杨林掌管物流配送和电商平台研发。 一个要用互联网来变革农业的“乌托邦”式想法,让以朱立为核心的4人创业团队成立了。 没想到在不断寻址、学习过程中,4个人却碰撞出要做线上线下式农业的创业火花,想让更多人吃上放心菜。“传统农产品销售,都是从地头批量售卖到批发市场,中间要经过好几道环节。如现在集中上市的西红柿,地头价每公斤1.4元,可到了超市却能卖到每公斤4.4元。”经过前期走访农户,他们发现,如果单纯租地种菜,通过菜贩卖到批发市场,农民挣钱太难。 “我们要用互联网来变革农业。假如能通过我们建立的网络平台,省去中间环节所产生的差价,高于地头价把周围区域农民手中的蔬菜全部购买,再通过互联网低于市场价快递给客户,农民不仅受益,客户也能吃上更新鲜的蔬菜。”朱立说,他们看到了传统农产品销售中的短板,准备在互联网农业上大干一场。 历尽艰辛:农场破茧成蝶 精通互联网的他们,对如何经营好一个电商平台、研发一款软件手到擒来,可对农业领域却一窍不通。选址承包土地、基础设施建设、种植品种选择、聘请农业技术员,一个个现实问题都摆在面前。 今年初, 4人冒着刺骨的寒风,从市区开车沿104国道向南,把长子营镇周边的温室和大棚几乎转了个遍。“那段时间,我们看见有温室、大棚,就去敲门、掀帘子,急问人家地转让不转让,把许多农民都给搞蒙了。”回忆年初租种棚经历,张吉说。 最终,在朋友介绍下,他们相中了一块拥有连栋温室的基地。“这块地是中国农科院与长子营镇10年前合作建立的特菜种植基地,有现成的20多个温室。”张吉说,3月15日,他们签订10年的租地合同,年租金30万元。 地是租下来了,可与他们的设想却大相径庭:基础设施的陈旧,超出了他们的想象。“包括冷库等重要设施在内,几乎所有房屋都漏雨,地里的草一米多高,温室顶部的钢架因年久都已不安全。”朱立说,由于此前的经营者种植管理粗放,园区内所有的设施都要大修,连温室内的灌溉管线也进行了重新铺设,“光打扫卫生,我们就雇人干了半个多月时间。” 前前后后重修电路、装修、配置农具、挖池塘等下来,加上30万元的地租,4人合资的120万元就花出去70多万元。然而,最大问题是,改造完园区后已近4月,头茬蔬菜种植就得马上跟上。“马上要春播种菜,却没有合适的农技员。我们一点也不懂,没有个10年以上种植经验的技术员,肯定不行。”朱立说。几经周折,人生地不熟的他们,找到了长子营镇农技推广站总农艺师冯国平。他为他们雪中送炭:一批经验丰富的种植技术员和第一批蔬菜种苗。 “这几个小伙儿刚来时,连麦苗和韭菜都分不清。”50多岁的孙立芝是上黎城村村民,有着20多年的种菜经验。3月中旬起,她便被“书记”朱立聘任为“公社生产队长”,下辖11名种植队员,负责农场种植技术。经过对农场土地进行病虫害处理,如今,23个温室正常运转,豆角、西红柿、茄子等20多种蔬菜也生长旺盛,4个青年创业初期的农业技术难关也迎刃而解。 给农业插上互联网翅膀 然而,对他们而言,打理好这个农场只是一个开始。朱立、邓文等城里来的“公社书记”一出手,思维便和别人不同。他们的主要精力并不是放在打理好农场、种好地,而是如何运用互联网,打造一个农业o2o销售平台,实现消费者、种植者之间的无缝对接。 “我们不是单纯在种地。”朱立说,为给农场注入互联网元素,早在还未承包下地前的几个月里,开互联网公司的邓文和杨林,便未雨绸缪,研发出了新聚点电商平台,朱立则负责在前期积累的客户群体中发起预售蔬菜。“农场开工前,就积累了50多个年度会员,每人年交会员费8800元,每周可享受我们配送的10公斤蔬菜。”在朱立等人看来,蔬菜还没有种上,前期投入的资金就回笼了一部分,用来继续投入到搞电商平台的后期研发上。目前,他们研发的电商平台,经过半年的运作,每天订单都有200余个、销售额5万元,微信公众号的关注度也超过2000人。 有了第一个阶段的胜利,他们没有忘记学习,进步也很迅速。出差的飞机上、工间休息时间、晚上睡觉前……4个合伙人只要一有时间,便都在“啃”着农业方面的书籍,研究未来的农业发展方向。3个多月时间里,4个人一共读了200多本书籍,有关于茄果类种植、林地养护,有鱼类、家禽养殖等方面,甚至还包括葡萄、蓝莓酿酒技术。“朋友们都开玩笑地说,我们的团队应该起个名字叫‘精神病院’,因为我们都已经‘疯了’。”朱立笑言。 经过“上山下乡”,“公社书记”们现在一个个晒得都皮肤黝黑。然而,他们却一改往日的休闲状态,把本职工作以外的时间,充分利用起来研讨以后的发展方向。白天,他们在各自公司忙着一摊事,晚上或聚在农场、或在城区找个茶馆、或通过微信群,“没日没夜地交流、碰撞着离奇的发展构想,常常一聊激动便是一个通宵。”已过而立之年的他们,在农业上的创业激情才刚刚点燃。 其实,这4个合伙人之间也争论过,其中最激烈的争论是今后的发展模式。“保守派”邓文等3人认为,应缓慢发展农场会员,电商平台应稳步推进;而“激进派”朱立则认为,会员应该只保持在一定数量,应该迅速引入社会资本,在半年内融到千万以上的天使投资,发展散户来订购蔬菜,抓住“风口”飞起来。最终,少数的“激进派”胜利,3个人在朱立的劝说下达成了一致:利用一切资源,寻找第一轮天使投资人,发展电商平台,扩大在普通消费者中的影响力。 “请允许我先吹5分钟的牛。”这是朱立面对每个投资人时,说得最多的一句话。在他们看来,如果今年a轮1000万元的融资到位,长子营镇的这座50亩农场只是他们的一块试验田,以后还要在北京,甚至全国建立多个农场,配以大型物流配送中心,解决周边农户农产品的销售问题。“互联网行业发展是几何式的增长,按照目前的推进速度,几个月后每天能有1000多订单量、销售额20万元,不成问题,这样一来谈融资也就更有了底气。”朱立自信地说,他们给投资人的承诺是两年内销售额达到1个亿,“到那时,我们现在的工作都可以放弃,农业才是我们的主业。”

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